| 能在短视频和直播上赚大钱的，基本上都是拿捏人性的高手。
虽然现在大环境很不好，但照样有很多精明的人稍微耍点手段，就能在抖音上轻资产创业。 一个月挣个一两百万，这些人就跟玩一样。 抖音上有些卖瓷器的直播见过没，开播就在那给你砸碗，整得跟开盲盒似的。
开出一个给你说有瑕疵，立马砸掉，继续开下一个。 直到开出一个比较漂亮精致的，倒水进去，里面的花纹还能变色。 主播给你说仅此一个，市场价都卖一两千，但是今天在直播间就给大家捡漏了。 想要的拼手速，不要1800、不要998、今天只要58。 你看着那些有瑕疵的都被敲了，这个又这么精致，心想几十块也不贵，而且就一个，这么稀缺赶紧下单吧。 但是你没想到的是，人家嘴上说就一单，但其实直播间大几千甚至是上万人，绝大多数人都想抢，瞬间就能下个几百单。 而且就在十多秒的时间里，够数之后人家立马给你下架，接着开下一个盲盒。 你想质疑一句不是只有一单吗，怎么销量一下三四百了，人家的福袋评论直接给你快速覆盖掉。 这些其实都是套路啊。 你以为敲一个瓷碗的成本很高，但实际上你随便去1688上搜一下就会发现。 他们敲的这种残次品本身就卖不出去，也就几毛钱一个。 一晚上直播两三个小时，能敲一百个都顶天了，成本也才几十块。 开出来能卖的那种，一般都是准备好的，卖七八十，或者一百多不等，实际上成本也就几块钱。 直播间只要卖出一个，就能把那些残次品的成本赚回来，后面卖的全是净利润。 为什么说这些人是拿捏人性的高手呢。 你想要老老实实在短视频上卖瓷器，开个直播在那正儿八经的介绍这个瓷器多好看，多精美，谁他妈搭理你啊。 你就得抓眼球，就得引起别人的评论。 直播间的推流，离不开用户的讨论和停留时长。 这两项数据越高，抖音就会源源不断的给直播间推更多的人进来。 只要人一进来，基本上都能在直播间焊上几分钟。 “哎呀，这么好看敲碎了多可惜啊” “砸了真可惜，但是这是对待顾客必须有的态度”，大拇指、大拇指、大拇指。 大部分不明真相的人都会这么评论。主播一边砸一边说，咱们是手艺人，绝对不允许残次品流入市场。 这时候你一听，良心商家啊。 直到开出一个好的，你心想卧槽，这不得拼手速抢一抢吗。 其实这类直播间的套路就这么简单，人性拿捏得死死的，本质上就是障眼法。 下面这个号十多万粉丝，基本全在直播间涨的，近30天销售额二三十万，按照刚刚说的成本，利润多少你自己算吧。
你别看人家拍的短视频就几个赞，甚至连评论都没有。 但是人家的成交基本上都是在直播间完成的，完全不影响卖货赚钱啊。 其实这种玩法也说不上是骗人，只能说商家用了一些新奇的手法，把你的注意力吸引过去，让你感觉这玩意不抢就是吃亏。 本质上赚的还是信息差的钱，几块钱的东西，能给你卖到大几十，上百块。 其实有时候赚钱真的很简单，只是我们大多数人的思路打不开而已。 但凡稍微动点脑子，多思考思考，这套模式其实人人都可以做不是吗。 这玩意你花一千块钱，能给你拉一车的残次品回来。 你就开个直播坐在那敲呗，又能给观众解压，又能加点价卖出去。 当然我并不是让你去模仿这种套路，而是觉得思路能让你开开眼，所以写出来给你参考参考。 现在有这么多的流量平台，要想玩转，核心在于懂人性，拿捏人性。 说简单点就是，你如何让你的内容吸引更多的人围观。 任何短视频或者直播内容，我给你讲，只要你参与到评论和围观中，人家主播就赢了。 对于平台来说，人家要的是用户的停留时长。 如果一个账号的用户停留时间越长，平台就更愿意给到更多的流量。 一千块甚至是零成本就能开启轻资产创业，在这个自媒体时代并不是没有可能。 只是很多人看不明白，更行动不起来而已。 |
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