一哥们儿前年从外企跳槽到百度云，跳槽之前收入约在150到200之间(外企销售，大家懂得)，现在收入直接打两折，具体有以下几个大坑：

1.账面收入：年薪分基本工资，奖金，股票三个部分。其中奖金是要项目验收以后才能拿的到，但是项目验收周期很长公司给的计收条件极端苛刻(因为产品不给力)，所以基本零奖金，年薪乘以0.4就是真实账面收入;

2.灰色收入：不敢有，公司每个季度送人进去，哪怕客户关系是你自己的也不敢伸手;

3.资源拓展：收入下降这么厉害那积累一些资源也可以。但是没有，第一自己的资源容易被得罪，完因为产品确实太烂，第二公司的资源带不走因为这帮抢手认得是牌子。

4.风险遗留：合同各种流程都需要销售邮件承诺和签字背书，随便签个合同都需要一个月不说，哪天真出问题了只要不出国跑都跑不掉。报销等小的风险就懒得打字说了，公司装傻随时给你来个全公司通报批评。而且入职时间太短如果跑路简历又要花了。

以他的血泪史奉劝各位做B端的大销售，务必谨慎考虑这些所谓的互联网大厂，在这里，销售和你的资源就是公司一茬一茬的新鲜韭菜。

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