相亲，于现在而言并不是什么稀奇事，公园里有相亲角，网上还有各种各样的相亲网站，说明现在的相亲市场是非常火爆的。
尤其是现在男多女少的年代，相亲的市场已经不用数据来考究了。大家看看百合网、珍爱网这些年赚几千万上亿的大公司，就知道这个市场有多么庞大了。
这是一个刚需，每一座城市都有数以百万计的适龄单身男女青年面临婚嫁问题。
所以，相亲类项目是非常具有潜力的，而且马上就能上手操作赚钱。今天就给大家说说相亲类项目的优势，以及怎么做相亲项目的问题。
相亲项目的优势
需求旺盛
这个优势前面谈过，征婚交友、婚介服务既是社会刚需，也有庞大的单身人群为基础。据《中国统计年鉴2018》的数据显示，中国单身人口总数已达2.49亿，所以相亲项目市场很大。
竞争小
为什么说相亲项目的竞争不大呢，这是因为即使已经有世纪佳缘、百合网、珍爱网这些大平台，但是据观察，身边的年轻人恋爱，是很少通过婚恋网站认识的，可能你微信里的摇一摇都比婚恋网站好使。
这说明这个市场虽然有很多人进入，但相关的服务体系还很不成熟。看看那些层出不穷的相亲骗人把戏就知道了，所以这就是我们的机会，提供高质量的婚恋服务。
门槛低利润高
做婚恋类项目，成本和风险相比其他是非常低的一个，甚至可以说几乎零风险。
那些相亲网站也好、婚恋app也罢、甚至热心帮忙介绍对象的邻居大妈，本质上都是一个婚恋中介，它不像其他房产中介那样，会要求你提供售后服务。至少还没听过会有人找媒婆麻烦的事情。
所以只要你让单身男女可以认识彼此、成功配对，一单就能赚个几千上万，真21世纪一本万利的生意。
溢价高
快到年关了，剩男剩女回家一般都会面临被催婚的，家里催，朋友催，领导催，一催就会着急，这个时候对于相亲类项目付费的意愿会空前高涨，甚至不会在乎价格的高低。
如果你撮合个几对几十对的，说不定几天赚的钱都比得上你半年的工资了。
操作难度低
做本地化的征婚婚恋交友平台，很容易找到精准的需求人群。因为都是本地化的推广，相比于其他的网络推广方式，成本会更低，效果会更好。也因为是本地化的，更加能让用户感到可靠。
相亲项目怎么引流？
整个相亲生意有两个壁垒，一是男女会员资料的数量，二是信任和口碑。
想要解决男女会员资料的数量，我们只能通过不断的引流去完善。
引流的方式有如下：
身边亲朋好友
试问谁身边还没有几个单身的人呢？先把自己身边的单身汪免费拉拢入群，此时七大姑八大姨们就是你的好助力。
后期通过各种微信群，寻找符合条件的目标用户。当用户达到一定数量的时候，还可以进行社群裂变。比如，口碑宣传、群友帮忙介绍新用户、投放广告等等。
还有可以互推，比方你微信里有1000个人，找几个一样有1000个人的同行或者有这些人群的人一起互推。再者付费推广，好处是流量精准，信任感都比较强，因为他给你推广类似给你提供背书一样。
地方分类信息网站的相亲版块
其实，网上已经有很多平台，按照地区以及分类把人群给排列好了，我们只需要把人群吸引过来作为基础流量就可以了。比如我们常见的百姓网，大家知道，这是一个地区性综合服务平台，里面自然有相亲的板块。
可以在信息上写明，比如，东莞相亲交友群。付费置顶之后，展现在前面，很容易就能吸引到大批精准流量。如果不想付费的话，直接手动加他们的微信告知来历，如本地相亲，很容易就通过了。
各大相亲网站充值VIP
把里面的优质男女的信息全部复制出来，把他们按照地区、兴趣爱好等分类，然后去发布到自己的社群里面即可。无非就是从一个平台搬到另一个平台而已，很轻松。
QQ 群
做 QQ 群的目的，不是让你加入其他群里面手动宣传，而是让你做一个本地相亲 QQ 群的排名，这样方便本地人搜索的时候容易找到，躺着流量就来了。
比如东莞QQ群名称就写：东莞相亲交友群，有些地方根本没人弄这样的群，所以很容易就排到了前面。
除此之外，还可以把自己身边的朋友拉进来刷活跃度和群等级。如果找不到人，可以去百度搜索QQ群活跃度，就能找到买僵尸粉和刷活跃度的人，很容易就把群排到前面了。
其他社交软件
可通过微博、地方社区、微信群、陌陌、探探等平台引流拓展会员资料。
初期推广是最为艰难的，但我们只需要获取50个种子用户，即可裂变几千甚至几万精准会员。
相亲项目的三种变现方式
解决完男女会员资料的数量，变现问题就好解决了。
以下分为三个部分来讲：
一、自媒体变现
其实现在操作相亲项目最有效果的就是自媒体，无论是图文类的还是视频类，这里面有两种情况，一种是你已经有账号有粉丝量了，还有一种是什么都没有。
先讲第一种有账号有粉丝量的情况，你不知道怎么变现的话，那么靠相亲项目来变现就是一条可行之路。
举个例子，假设你有个叫“东莞信息港”的本地自媒体，每天推送广东东莞当地的一些新鲜事。那么你就可以开通一个栏目叫“东莞男女”，每天推送一些东莞当地单身男生女生的资料。
这时候就有几种变现的方式可以考虑：
①付费拿联系方式：可以免费在公众号或微博发资料，但是收联系方式的钱。
比如你在公众号发美女的资料（不带联系方式），有男生一看是我喜欢的类型，很想认识她。怎么认识？交钱。
一个优质会员的推送，可能会有无数的人付费想要他的资料。一次下来收个几百到千把块也是极有可能的。唯一的不好就是沟通成本有点高，有些人就想不花钱白过眼瘾。
②付费上墙：你要想获得我几万本地粉丝的推送，得付钱。
别的不多说，收你100-300，就能有几个对你感兴趣的异性主动加你，不多吧。每期推5个人，每个人200，一千块钱就到手了。业务量如果稳定下来，一个月3万净利润到手。
后期业务模式跑通了，你在当地学校找个兼职编辑给你当助理，每个月给他开2000块钱工资，让他编辑这些资料，你就可以当甩手掌柜了。
③线下交友相亲：找个没什么生意的餐厅，周末下午包场办个“5分钟约会”。几张桌子一排，每桌男生聊5分钟就换桌，一下午可以见几十个异性，很有吸引力。
每人收你200，合理吧。你出去吃个火锅、唱个ktv也不止花这点钱，单身男女还是很愿意掏这个钱的。要是再纵向发展一下，整个vip卡、包年卡什么的，一张卡卖个几千块钱，卖个几百张，一年几十万就先到手了。
接下来说第二种情况，就是你什么都没有，连个自媒体账号都没有，怎么靠自媒体变现？
其实大思路也很简单，就是先涨粉。涨粉期间，所有服务肯定是免费。
至于怎么引流的问题，上面说了几个方式，大家可以细细琢磨一下。
二、实体生意变现相亲流量
如果你有实体店，也可以通过相亲项目来变现。
像餐馆、咖啡厅、桌游吧、轰趴馆这种就很适合举办年轻人线下活动的，你可以直接在桌上放个二维码，备注四个大字“单身交友”。然后每周抽个店里人流量低的时间（人流量高的时间用来正常赚钱），举办个线下单身男女交友聚会即可。
只要大家一扫，无论客户是关注公众号还是店主个人微信，都能大大提高你的人流量，控制好男女比例，每个人收一两百块钱可能比你主业务的收入还高。
当然，如果你的店不适合举办交友活动，也可以考虑通过相亲项目变现。
比如修车店（汽车，非自行车），你凡是看到他开的是40万以上的车，告诉他：如果单身的话，可以扫一下我们墙上的二维码，这是我们组织的豪车单身交友会。
特别是男人，不会轻易放过任何可以猎艳的机会，除非老婆就在边上。所以很大可能会扫一扫，流量不就慢慢来了吗，而且还是本地高净值人群的流量，这个价值非常大。
有了流量，你可以用前面所说的付费拿联系方式或者线下举办交友活动的方式变现，后期还可以搭着卖点车险、投资品之类的业务。
而且像什么宠物店、DIY手工坊、密室逃脱这种代表相同爱好的，都可以考虑用相亲项目变现。让你的消费者和会员们彼此连接，你顺带多赚点钱，也花不了太多精力。要是还能成几对，那就真是功德无量了。
三、细分市场的相亲社群
我认为普通人做生意，其实是越小越好做，特别是互联网生意，怕大不怕小。如果小到一个非常精准的人群，可能你都没有竞争对手了。
相亲项目这个事情也是这样的。
你如果做的业务是针对20-35岁的单身男女，那你的对手就是世纪佳缘、百合网这类大平台，想要竞争过他们，是很困难的。
但反过来去细分市场就不一样了，如果你做的业务是针对你们区你们镇你们村附近的单身男女，那你的对手可能只是当地的媒婆而已。
所以，要是你做的是特别细分的人群：比如老外男和中国女、本地海归、本地高个男女、本地富二代，可能你就没有竞争对手了。
最好你就是这个群体中的一员，你有这个圈子的人脉，你也熟悉这个圈子的规则。
比如说你是个中国女生，但是你嫁了个老外。那你肯定认识一些同样想要嫁老外的中国女生，以及很多愿意娶中国女生的在华老外，想办法把这些人聚集起来就能形成小众市场。
这种小圈子，因为竞争少，粘性高，裂变很快的。你拉我，我拉你，流量很快就能起来。
总的来说，相亲这个项目可大可小，小到只要你微信上有一定数量的单身好友就能进行，并且无论是实体还是线上都能双向操作，说是大有可为一点也不过。
写在最后
如今，青年单身问题已经是时下最普遍的现象之一。忙碌的职场人士常常是“脱单难”的重灾区，尤其是到了适婚年龄的“单身汪”更是难免焦虑，为了认识异性，四处奔波。
单身人口数量的增长、离婚率的走高都为我国婚恋交友行业奠定了庞大的市场基础。仅2018年，中国网络婚恋交友行业的市场规模就高达49.9亿元。
这个有着历来成熟的市场和变现模式的生意，依靠中介的方式连接男女双方，双向收取会员费，一个月赚个几万甚至十几万并不困难。
今天就分享到这里了!
主题授权提示：请在后台主题设置-主题授权-激活主题的正版授权，授权购买：RiTheme官网
评论(0)